尋找潛在客戶是銷售人員首先要做的工作，因此銷售人員要具備識別潛在客戶、鎖定潛在客戶的能力。優(yōu)秀的銷售員，都是會把每一名潛在客戶變成忠實客戶。但是銷售員在尋找潛在客戶的時候，不能盲目和大意，否則就是在做無用功。

如何判斷客戶是不是你的潛在銷售對象？以下這三個問題最為關(guān)鍵！

一

客戶是否有錢買

試想這位老板身邊的朋友肯定是有消費能力的，小王這時候鎖定潛在客戶就非常正確，最終自己也得到了相應的回報。

客戶是否有購買權(quán)

一般而言，男士普遍比較在意智能鎖的功能，屬于實用派；而大多數(shù)女性則更偏向于顏值派。究竟誰擁有決定權(quán)，銷售員也要學會慧眼識別。

小鄭是一家電器的銷售員，一天來了一家三口來店內(nèi)看電視，對方只是打算先看一下，過段時間才會買，從與顧客的交流中小鄭發(fā)現(xiàn)這家做主的應該是丈夫，于是在介紹產(chǎn)品的時候，特意多跟這位男主人交流，把對方想要了解的問題都一一解答，一個月過后，這位客戶回來把電視買走了。

客戶是否有需要

相較于傳統(tǒng)的機械鎖，智能鎖最大的優(yōu)勢就是方便和安全。從這點來說，所有客戶不管是青年人還是中年人，亦或是老年人，都是智能鎖的潛在用戶。